Plan it
In de steeds veranderende wereld van internationale expansie stond ons bedrijf voor de uitdaging om onontdekte kansen te benutten in de opkomende markten van Oost-Europa. We besloten om de methodologie van Objectives and Key Results (OKRs) te implementeren. Gedurende een intensieve zes maanden werden drie specifieke OKRs geformuleerd en geïmplementeerd om onze internationale uitbreiding te optimaliseren en onbenutte landen in de regio te ontwikkelen.
Ontwikkeling van OKRs
OKR 1: Vergroot de Markttoegang in Oost-Europese Landen
Doelstelling (Objective): Verbeter de marktpenetratie in Oost-Europese landen door nieuwe distributiekanalen te identificeren en te activeren.
Key Results:
Identificeer twee potentiële distributiepartners in elk doelland.
Start proefprojecten met twee geselecteerde partners binnen het eerste kwartaal.
Verhoog de marktaandeelindex met 15% in de geselecteerde landen binnen zes maanden.
OKR 2: Opbouw van Lokale Bekendheid en Merkbekendheid
Doelstelling (Objective): Vergroot de lokale bekendheid en merkbekendheid in de geselecteerde Oost-Europese landen.
Key Results:
Lancering van een gerichte socialemediacampagne in elk doelland met een bereik van 50.000 impressies.
Organiseer ten minste drie lokale evenementen om het merk te promoten.
Verhoog de merkherkenningsindex met 20% in de geselecteerde landen binnen zes maanden.
OKR 3: Ontwikkel Nieuwe Verkoopkanalen en Partnerschappen
Doelstelling (Objective): Diversifieer verkoopkanalen en sluit strategische partnerschappen om de omzet in Oost-Europese landen te vergroten.
Key Results:
Identificeer en neem contact op met twee potentiële strategische partners in elk doelland.
Sluit een strategische samenwerking met één partner per doelland binnen het eerste kwartaal.
Realiseer een toename van 30% in de omzet afkomstig van nieuwe verkoopkanalen binnen zes maanden.
Uitvoering en Resultaten
De implementatie van de OKRs ging hand in hand met gerichte acties en teaminspanningen. Binnen de eerste drie maanden werden de eerste successen geboekt met de identificatie van betrouwbare distributiepartners en het opzetten van lokale evenementen. Proefprojecten met geselecteerde partners lieten veelbelovende resultaten zien, en de socialemediacampagnes droegen bij aan een significante stijging van de merkbekendheid.
Binnen het zes maanden durende traject overtroffen de behaalde Key Results de gestelde doelen:
OKR 1: De marktpenetratie steeg met 20%, waarbij alle drie de doellanden een groei in verkoopkanalen rapporteerden.
OKR 2: De merkherkenningsindex nam met 25% toe, en de socialemediacampagnes bereikten meer dan 75.000 impressies in elk doelland.
OKR 3: Strategische partnerschappen werden succesvol geïnitieerd in twee van de drie doellanden, en de omzet uit nieuwe kanalen groeide met maar liefst 35%.
Getuigenis
"De implementatie van Spencer’s OKRs heeft niet alleen onze verwachtingen overtroffen, maar heeft ook een duurzaam pad voor internationale groei geopend. Zijn focus op meetbare doelen en de inzet van het OKR-systeem heeft niet alleen onze marktpositie versterkt, maar heeft ook een cultuur van succes en effectiviteit in ons team gebracht. Deze strategische aanpak heeft geleid tot een indrukwekkende toename van 150% in onze totale opportuniteiten trechter, waarmee we de vruchten plukken van de ontwikkeling van voorheen onbenutte kansen in de Oost-Europese regio."